#69 – Il est indispensable d’aller chercher des modèles qui valorisent autre chose que le volume – François Johnston
Dans cet épisode, rencontrez François Johnston, fondateur de Johnston circular, expert en économie de la fonctionnalité après 25 ans chez Michelin. Il partage les défis de la transition vers un modèle axé sur le service, les clés du succès et les avantages en termes de compétitivité. Un épisode captivant qui inspire à embrasser l’économie du service, quel que soit le secteur d’activité.
À la rencontre de François Johnston, expert en économie de la fonctionnalité
Dans cet épisode, je vous propose de rencontrer François Johnston, fondateur de Johnston Circular.
Sa mission ? Aider les entreprises à mettre en place et à opérationnaliser l’économie de la fonctionnalité, un modèle qui repose sur la valeur d’usage plutôt que sur la simple vente de produits.
Un parcours riche d’expérience chez Michelin
François Johnston connaît bien son sujet : il a passé 25 ans chez Michelin, où il a eu, comme il le dit lui-même, trois vies :
- Une première vie en contrôle de gestion, où il a analysé la performance financière du groupe.
- Une deuxième vie en tant que directeur commercial, développant des stratégies de vente.
- Une troisième vie comme responsable de l’économie de la fonctionnalité, où il a travaillé à rendre rentable et efficace la vente de kilomètres plutôt que de pneus.
Une expérience qui lui permet aujourd’hui d’accompagner d’autres entreprises dans cette transition.
Les défis de la transformation vers l’économie de la fonctionnalité
Changer de modèle économique pour passer d’un modèle basé sur le volume à un modèle basé sur le service n’est pas sans obstacles.
Dans cet épisode, nous avons abordé :
✅ Les freins à la mise en place de l’économie de la fonctionnalité.
✅ Les facteurs clés de succès pour réussir cette transition.
✅ Les bénéfices concrets en matière de compétitivité lorsque l’on mise sur la valeur d’usage plutôt que sur la simple vente d’un produit.
Pourquoi l’économie de la fonctionnalité est un modèle d’avenir ?
Ce modèle économique ne se limite pas à un secteur spécifique : il peut être appliqué à de nombreuses industries et offre des avantages stratégiques considérables, notamment en matière de durabilité, de rentabilité et d’innovation.
Un épisode inspirant pour repenser son modèle économique
Ce fut un échange passionnant et éclairant, qui, j’en suis sûr, vous donnera envie de réfléchir à l’économie du service, quel que soit votre secteur d’activité.
J’espère que cet épisode vous plaira. Si c’est le cas, dites-le-moi, et surtout, partagez ce contenu autour de vous, parce que c’est le meilleur moyen d’inspirer un maximum de personnes à changer le monde grâce à leur business ! Je vous laisse découvrir notre conversation, très bonne écoute.
En savoir plus sur l’épisode
Pour contacter François Johnston, rendez-vous sur LinkedIn.