#41 – Booster l’occasion chez Decathlon grâce au rachat de matériel sportif – Arnaud de Coster, Directeur Seconde vie chez Decathlon Belgique

Aujourd’hui je vous propose de découvrir comment l’enseigne Decathlon compte transformer son business modèle pour le rendre plus circulaire en rachetant les produits sportifs que les clients Decathlon n’utilisent plus pour les revendre en occasion.

À la rencontre d’Arnaud De Coster : l’homme derrière la Seconde Vie chez Decathlon Belgique

Dans cet épisode, j’ai invité Arnaud De Coster, directeur de la Seconde Vie chez Decathlon Belgique, pour explorer les coulisses d’un défi de taille : donner une seconde vie au matériel sportif et faire de l’économie circulaire un véritable levier de transformation pour l’enseigne.

Reprendre et revendre du matériel sportif : un défi d’ampleur pour Decathlon

♻️ Quels sont les enjeux du rachat et de la revente de matériel sportif pour une enseigne de cette taille ?
📦 Comment structurer un tel projet tout en assurant une rentabilité ?
🚴‍♂️ Quel impact sur les consommateurs et sur le marché du sport d’occasion ?

Arnaud nous plonge dans les défis et les opportunités de l’économie circulaire appliquée au sport.

Un Black Friday détourné en « Back Friday » : un succès fulgurant

En seulement deux mois, Arnaud et ses équipes ont réussi à lancer un projet colossal : le « Back Friday ».

📢 Résultat ? En seulement 4 jours, Decathlon Belgique a racheté plus de 8 000 produits.
💥 C’est deux fois plus que ce que l’enseigne rachète habituellement en une année entière !
💡 Une prouesse logistique et organisationnelle, qui prouve qu’avec une stratégie bien pensée, la seconde vie des produits peut devenir un vrai pilier du commerce durable.

Comment transformer une vision en réalité ?

Avec Arnaud, nous avons abordé les clés de la réussite de ce projet :

Comment il a structuré le projet en interne et par où il a commencé.
Les stratégies pour motiver les équipes en magasin et les embarquer dans cette nouvelle approche.
La rentabilité de la Seconde Vie : est-ce un modèle économique viable à long terme ?
Les ambitions de Decathlon pour les années à venir en matière de reprise et de revente de matériel sportif.

Un épisode inspirant sur l’économie circulaire et l’innovation dans le retail

Ce fut une discussion captivante, qui met en lumière comment une grande enseigne peut innover et transformer son modèle vers plus de durabilité.

🎧 Un épisode à écouter absolument pour comprendre les enjeux de l’économie circulaire, les défis de la revente et l’impact que cela peut avoir sur notre manière de consommer !

J’espère que cet épisode vous plaira. Si c’est le cas, dites-le-moi, et surtout, partagez ce contenu autour de vous, parce que c’est le meilleur moyen d’inspirer un maximum de personnes à changer le monde grâce à leur business ! Je vous laisse découvrir notre conversation, très bonne écoute.

En savoir plus sur l’épisode

Pour contacter Arnaud de Coster, rendez-vous sur LinkedIn.

Conseils lecture de Arnaud

Le back friday chez Decathlon